今天下午两点，店里又没客人。
我坐在收银台后面，看着门口那堆积灰的螺丝、角阀，心里突然涌上一股说不出的滋味。开五金店十年了，以前这个时候，店里早就人来人往，装修师傅来批货、街坊邻居来买管件，忙得连口水都顾不上喝。
现在呢？一上午就来了三个人，还都是问价的，转头就走。
我叫老陈，今年47岁，在这个县城开了十年五金夹板店。说实话，今年是第一次很认真的想关门。
一、利润薄得像纸，房租却像座山
上个月算了笔账，心里凉透了。
十年前我刚开店那会儿，五金店毛利能有40%-50%。现在呢？同样的货，利润不到20%，有的甚至只有10%。
为什么？电商砸价格，价格透明得跟玻璃似的。
前两天有个顾客来店里，拿着手机给我看拼多多上的价格：“老板，你这角阀20块，网上才12块，你这价格也太高了吧？”
我当时就懵了。12块？我进货价都16块！怎么卖？
房租更别提了。我这店80平，一个月租金1万2，十年前是8000。不管有没有生意，这笔钱每月雷打不动要交。还有人工、水电，一个月固定成本就快2万。
二、库存压死人，资金周转不开
五金店最怕的就是库存。
我店里现在库存价值将近30万，螺丝、角阀、水管、夹板，什么都有。可这30万压在那儿，就是活钱变死钱。
上个月有个装修队老板来进货，结账的时候他说：“陈老板，能不能先赊着？工程款还没下来。”
这已经是第三个装修队这么说了。我现在账上应收款有8万多，可就是收不回来。上个月要进一批夹板，手里现金不够，只能跟亲戚借了3万。堂堂一个开了十年的五金店老板，现在居然要借钱进货。
三、年轻人不来，老顾客也在流失
以前我的客户，一半是装修队，一半是街坊邻居。
现在呢？装修队开始在网上批货了。有个合作了五年的工头老李说：“陈老板，不是我不帮你，是网上批货确实便宜。”
街坊邻居也变了。年轻人家里东西坏了，不会自己修，直接在手机上下单叫维修师傅上门。就算要买个螺丝，也是在京东、拼多多上下单。
我店里现在来的，大多是五六十岁的老街坊。他们不会用手机购物，还是习惯到店里买。可这个群体越来越少了。
四、我也想过转型，可路在哪儿？
这半年，我没少琢磨转型的事。
试过做短视频，拍了一些五金小知识，可我哪会这些啊，拍出来的视频自己都觉得尴尬，根本没人看。
试过入驻外卖平台，做即时零售。可平台抽成20%，我这本来就薄的利润更没了。
试过跟装修队深度合作，给他们做材料配送。可我资金有限，垫不起那么多货款。
说实话，我有点迷茫。
五、现在，我在试着写头条
上个月，看到头条上有个人写实体店困境的文章，阅读量好几万。我看了好几遍，觉得这不就是我的故事吗？
于是我也试着写了一篇，没想到真有人看，还有人评论说“太真实了，我爸也是开五金店的”。
我突然觉得，或许这就是一条新路。
我不指望靠写头条赚大钱，但至少能把我的真实经历、我的困惑、我的思考分享出来。说不定能遇到跟我一样的店主，大家互相交流。
写在最后
我开了十年五金店，今年第一次想关门。但我不想就这么认输。
我知道，实体店的时代确实过去了，可生活还得继续。也许五金店不再是主业，但它可以是我的底气。也许写作赚不了多少钱，但至少让我找到了一个新方向。
我现在每天早上开店，晚上写文章。店里没客人的时候，我就琢磨下一篇文章写什么。日子好像又有了点奔头。
你们呢？你们身边还有开实体店的朋友吗？他们的生意怎么样了？欢迎在评论区聊聊，咱们一起交流交流。
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